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听说衬衫卖爆了!亚马逊美国男装销量创新高,这份爆品指南不可不收!

听说衬衫卖爆了!亚马逊美国男装销量创新高,这份爆品指南不可不收!

原创
2022-05-30
所属栏目:美国站
作者: SNB
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在女装赛道已经花样百出、出圈不易的状况下,美国站男装的新蓝海正在徐徐展开。由于男性日益关注自身的形象管理,男装的需求也日渐攀升。同时,相较于其他赛道,男装的退货率将近低一半!

别人已经准备趁着大促热卖全美,而你还在为赛道选择犹豫不决。在美国站到底什么品类好卖?什么款式更受欢迎呢……别急,小编这就为您送上第一手情报!

在女装赛道已经花样百出、出圈不易的状况下,美国站男装的新蓝海正在徐徐展开。

由于男性日益关注自身的形象管理,男装的需求也日渐攀升。同时,相较于其他赛道,男装的退货率将近低一半!

以男士衬衫为例,由于海外需求旺盛且中国衬衫产业优势明显,令中国出口衬衫销售量激增!你心动了吗?那就速速get这份美国站男装流行趋势及热购品类指南,开启拓海掘金之旅吧!

其实不只是衬衫,在美国站男装品类,还有很多正在热卖且销量涨势明显的细分类目哦!话不多说,为您奉上男士上下装热销子类目:

男士上装

衬衫 休闲/沙滩衬衫、西装衬衫

T恤 Henley T-shirts、Polo T-shirts、圆领棉T

运动衫   卫衣帽衫、运动圆领衫

毛衣       高领套头、开衫

男士下装

休闲裤       休闲长裤、工装裤

牛仔裤       经典款、破洞款、修身款

沙滩裤       系绳闭襟,大花、条纹设计

运动裤       宽松款、束脚设计

接下来,就由小编为您讲解各品类选品详情,千万不要错过!

男士上装

海外需求

整体品类长势良好,海外购买需求旺盛。

增长情况

中国卖家从数量和业绩上看都有所增长,整体品牌集中度较低,新品持续高增速,仍然是新卖家和新产品入场的好时机。

中国卖家优势

中国卖家多在Casual Wovens(休闲衬衫)、Sweat Shirts(吸湿排汗的圆领衫/卫衣帽衫)、Sweaters(套头/开衫的羊毛类混纺毛衣)、Knit Tops(Henley T-shirts/Polo T-shirts)等细分赛道发力,对比之下美国本土卖家更擅各类T恤(尤其是时尚圆领休闲T-shirts分类),和正装衬衫品类。

退货率

衬衫/T恤/运动衫,退货率在7%-15%左右,退货和差评多来自于尺寸不合适或质量太差,卖家可以通过调整到合适的尺码和提升产品质量来降低退货率;毛衣退货率在20%左右,美国消费者在意毛衣品类的质量和款式,通过对照美国男性身形优化尺码、优化面料和开发时尚款式等细节的把控可降低退货率。

难点

新选品冷启动竞争逐渐激烈,虽然相对比女装容易,但仍建议多研究不同广告类型搭配从而形成适用的广告打法,并适度提高广告预算。

01 衬衫

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休闲/沙滩衬衫、西装衬衫

中国卖家优势

中国衬衫产业带优势明显,如在江浙地区的上海、宁波、温州,闽东南地区的晋江、石狮等。

品牌集中度

在男士上装品类销量领先,中国卖家擅长且业绩增长迅猛,海外需求量连年增加,品牌集中度较低,新品持续高增速。

价格

多集中在20-30美金,30-40美金也有分布。

中国卖家竞争力

着眼于打造产品品质,把控细节:

从顾客舒适的角度考虑棉涤比例,要在价格和质量上达到平衡点。同时考虑市场新需求,如多用防缩水防皱材料,迎合市场要求,沙滩衬衫多用亚麻材质主打舒适。

重视领口、袖口的设计细节,塑造好身形,基础色系、纯色、深色满足偏商务的需求,夏威夷风则适合夏天出游。

Listing图片上模特露出适量肌肉能帮助提升转化。

02 T恤

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从左至右依次为:

Henley T-shirts、Polo T-shirts、圆领棉T

Henley T-shirts

这是一种无领上衣,胸前是一排约二至六颗钮扣的半开襟设计,使领口成Y字形,看起来像无领的Polo衫。原为英国泰晤士河畔亨利(Henley-on-Thames)一带的划船员制服,因而得名。

优势

销售额增长高速,头部品牌有一定集中度,新品数量较稳定,退货率低,是美国本土卖家强势而稳定增长的品类,中国卖家在产业带优势下的机会点在于高品质低价格的Henley T-shirts和Polo T-shirts。

价格

高度集中在20-30美金。

03 运动衫

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卫衣帽衫、运动圆领衫

品牌集中度

中国卖家擅长且增长稳定,品牌集中度较低,新品持续高增速。

价格

价格集中在20-40美金。

材质

材质上多采用吸湿排汗速干超轻面料可迎合市场要求。

04 毛衣

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高领套头、开衫

品牌集中度

中国卖家擅长且业绩增长高速,头部品牌有一定集中度,新品持续高增速。

价格

集中在20-40美金。

缺点

退货率高,改善建议:根据客户投诉意见进行调整尺码整改,优化毛料的材料占比,减少起球和掉毛的投诉,并对毛料进行专业的检测确保掉毛等级达标。

材质

可多选用羊毛类混纺,具备羊毛的保暖性但是没纯羊毛贵,又比其他材质的毛衣轻便。

中国卖家优势

设计时尚,颜色搭配注意体现出差异化,且上新产品速度快、数量多。

男士下装

海外需求

整体品类涨势良好,海外购买需求旺盛,颜色集中在卡其、蓝色、军绿等,偏好基础款和有功能性的款式。

业绩增长

中国卖家业绩增长迅猛,多在传统休闲裤、工装裤、沙滩裤等细分赛道发力;在短裤类产品会更强,对比之下美国本土卖家更擅长经典款牛仔裤、运动裤分类。

新品开发

沙滩裤、牛仔裤、运动裤2021年新品持续高增速,卖家在这些细分赛道持续投入;休闲裤和工装裤的新品数量维持稳定,有货源的卖家可以持续关注。

中国卖家优势

2021深耕男装卖家不断增多,且在选品上新、Listing优化、广告与促销越做越精;2022年开始着力打造品牌。

男裤产业集群

广州、东莞、泉州等。

退货率

男士下装的退货率在10%-13%左右,调整到合适的尺码会降低其退货率。针对退货率的建议:

根据北美男士特点调整版型、试穿、修改;

尽量规避容易出现退货问题的款式、尺码;

充分利用卖家平台退货报告、买家之声面板等工具拆解退货原因,优化商品以降低退货率;

在商品定价时预留出退货损失的利润空间。

同质化

以工装裤为例,工装裤的价格相对较高,利润更可观一些。但很多款式设计呆板导致销量低迷,卖家可以着力于款式和工艺,找可以定制的工厂,或者工厂型卖家自行定制款式。工装裤不乏很多做的优秀的中国卖家,但尚未形成垄断,中国卖家持续有机会。


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