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亚马逊网红直播对于亚马逊卖家的价值

亚马逊网红直播对于亚马逊卖家的价值

原创
2022-06-25
所属栏目:其他亚马逊资讯
作者: SNB
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是不是有时候突然发现自己爆单了,但是不知道是什么原因?

恭喜你,有可能是有达人觉得你的产品不错,给你在社交平台或者论坛发了贴,当然也有可能是有主播觉得你的产品不错,买了一个在Amazon live上面通过直播在给你带货。


什么是Amazon live?

Amazon Live是卖家可以通过网上直播方式,结合品牌内容向消费者展示正在销售的产品并演示其是如何在生活中使用并给消费者带来便利的,是一个完全互动的平台,具有实时聊天功能,因此买卖双方可实时沟通解决疑问,同时在直播页面下显示产品购买链接,观众可以点击链接进行产品购买。

亚马逊Amazon live于2019年上线,上线初期,很多卖家摩拳擦掌准备大干一场,招人搭团队开启亚马逊直播之旅,希望在其他同行之前掌握先发优势,吃下跨境直播红利,然而现实有些骨干,一方面平台刚上线直播功能各个方面还不完善,一方面当时的消费者对于直播关注度不高,再一方面大部分卖家做的是店铺直播,而店铺直播如果店铺本身没有流量这个时候效果是很差的,所以,一阵风潮以后亚马逊直播热情开始减少。

随着时间的推移,以及消费者对于直播形式的接受度不断提高,Amazon live在这两年有了一些不错的发展,尤其达人直播方面,很多达人尝到了甜头,开始从以前社交媒体发帖,发视频往亚马逊达人直播转移,同时亚马逊官方也在不断尝试各种方法优化直播效果,比如流量扶持,涌现出一大批优质的主播,让他们即获得了名又拿到了更多的佣金。

作为亚马逊卖家,亚马逊网红直播对于我们的价值和意义是最为关注的,接下来简单为大家剖析一下亚马逊网红直播的价值:


1、 亚马逊网红直播是一种新的趋势,是亚马逊上一种新的广告形式,新的流量来源。

对于亚马逊卖家而言,什么最重要?自然是流量,而亚马逊网红直播作为一种新的流量来源,如果能够抓住对于目前ACOS居高不下的卖家朋友们无疑是一种福音,尤其目前参与的卖家并不多,越早进入越可能吃到早期红利。


2、 亚马逊官方扶持

近几年,直播越来越火,比如最近比较热门的由新东方推出的“东方甄选”,它的出现似乎让直播的文化气息上升了一个台阶。Amazon live作为亚马逊推出的直播平台,从目前直播行业的发展来看,亚马逊大概率不会放弃直播电商,那为了更好的推动Amazon live的发展,亚马逊势必要对其进行扶持,比如对于坚持直播的卖家或者网红给与更多的流量支持,比如给讲解专业且带货高的主播引流,通过树立标杆的方式吸引更多达人开启直播,吸引更多卖家开展直播,双向推动将Amazon live推向新的高度,随着信息传播方式的改变,我相信Amazon live未来必定能够爆发,所以如果打算长期深耕亚马逊,提前介入直播是非常有必要的。


3、 直播能够带来更好的产品转化率和销量增加

根据数据统计,直播用户转化率为非视频用户的3倍多,亚马逊直播基于其特性比如更好的展示产品功能,特性,使用场景以及实时的交流互动解决买家疑问,可以带来更优的购物体验和更好的买家满意度,从而给产品带来更高的转化率,能够更好的提高产品销量,基于亚马逊A9算法,转化率越高的产品,亚马逊给产品的排名权重越大,从而能够获得更多自然流量,产生更多的自然订单。


4、有机会截取竞品流量

这一点与亚马逊直播出现的位置有关系,目前亚马逊直播可能会出现在竞争对手的listing主图下方,可想而知,如果是买家点开竞品listing的时候,正好看到有主播在分享咱们的产品,为了更好的了解产品是不是有可能会打开直播观看,然后发现产品不错或者有做促销更优惠,是不是有很大的可能就把竞品的流量劫持了。


5、 可能出现在我们自己listing主图下方,提升转化率同时避免竞对直播出现

直播出现在我们产品主图下面,一方面提高产品转化同时也可以避免竞品出现抢夺流量,我们知道listing页面只有一个直播位置,如果我们经常做直播,有可能会经常出现在我们自己listing页面,这一点大家可以在Amazon live首页点击直播窗口下面的产品链接试试,看看跳转到对应产品界面会不会同步显示直播,之前个人测试有时候是有的。


6、 deal结合直播带来更好的Deal效果

为什么deal结合直播会有更好的效果,其实根本的原因在于,能够做Deal直播的主播只能是亚马逊高等级的主播,他们拥有自己的粉丝群体,同时为了更大程度的实现他们自己的利益更大化,他们通常会将直播链接分享到社交媒体上去,同时作为亚马逊高级的主播,平台自然是不会吝啬流量支持的,所以如果我们做Deal的时候可以考虑结合网红直播。


7、 借助达人,KOL人气流量为品牌助力

注册品牌已经成为做亚马逊的标准动作,但是品牌的养成确是一件任重道远的事情,网红直播是帮助解决品牌的打造和溢价的一种非常有效的方法,未来亚马逊卖家要做好肯定不是比谁卖的更便宜,而是谁的品牌力更强,谁的竞争力才会更强。网红直播的主播都会有自己的粉丝群体,所以如果我们能够坚持长期直播长期持续曝光对于品牌力的提升是非常有帮助的,不怕你知名度不高,就怕你一天到晚都出现在我眼前让我以为你很大牌。


8、 直播回放保留24-48小时,带来长尾影响

直播回放可以理解为是网红直播的剩余价值或者长尾价值,一方面直播回放会在直播出现的位置保留24-48个小时,如果直播回放是在Amazon live页面,买家可以通过直播回放了解产品并产生购买;如果直播回放出现在自己listing页面一定时间内防止竞品直播出现,一方面可以提高产品转化率;如果直播回放出现在竞品listing页面仍然有机会帮我们抢夺竞品流量,同时直播回放还会在主播的账户里面保持几周甚至更长的时间,这些都可能为我们带来长尾价值。


总之,Amazon live作为亚马逊上面一种新的流量来源,新的广告形式,在目前广告Acos居高不下的时候,是一种非常值得尝试的推广形式,一方面引流,一方面高转化率提升产品排名权重,但是目前不建议卖家自己组建团队去做直播,专业的事情交给专业的人做,建议找专业的第三方网红直播机构,比如以效果付费为主的Wahool,让卖家可以通过低成本去尝试亚马逊网红直播的效果。如果你也对亚马逊直播感兴趣,欢迎与我一起沟通探讨。


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